波特五力模型：洞悉竞争格局的战略地图

波特五力模型，这是迈克尔·波特在上世纪80年代提出的。

他认为，我们不能只盯着眼前的竞争者，竞争的力量比我们认为的更多，大致有5种，分别是：

1. 行业内现有竞争者的竞争力
2. 潜在竞争者进入行业内的能力
3. 跨行业替代品的替代能力
4. 供应商的议价能力
5. 购买者的议价能力

这就是波特五力模型。

五力详解

1. 对局者：行业内的现有竞争者

这是大部分人能看得见的真刀真枪的对手，而且威胁都来自于一个平面上的竞争维度，比如：

• 产品上的性能的提升
• 价格的下探
• 产品线组合的丰富
• 营销推广资源的占领与创新等等

行业内的竞争不可避免，缓解和暂时化解的办法就是发展和展现自己实力，让他认为吃掉你的代价很大，而不得不选择跟你合作，一起想办法把蛋糕做大。

2. 入局者：潜在的新进入者

他是你和你的老对手共同的敌人。新对手入局大多看重两点：

1. 入行门槛低
2. 进来很赚钱

这两个诱惑加在一起，就会让新人不断涌入，产生威胁。这些新对手中往往也存在大量的搅局者，他们不了解行业内的生存规则，总想通过低价战、免费战来颠覆格局，不曾想在爆炸式发展的过程中，自己也难以支撑最终“自爆”，同时也给其他现存竞争者造成创伤。

无奈的是，年年新人有“自曝”，年年入局有新人。为了避免让更多搅局者进入，就得让外人知道你们在里面“越来越难，越干越赔”。如果他们不信，那就通过与老对手合作，提高行业准入门槛。当然，外行也可以通过收购一个行业内的企业，带资空降，摸清局势，成功入局。

3. 替代者：跨行业替代品的威胁

他不是对手的对手，他是你和新对手、老对手共同的敌人。 那些看起来人畜无害、八竿子打不着边儿的对手往往更可怕，这种对手的杀伤力上不封顶，动辄就是整个行业面的打击。例如：

• 外卖之于方便面
• 高铁之于城际巴士

预防这种“跨维打击”非常辛苦，又不得不防，搞得草木皆兵、杞人忧天。所以，一般有点条件的企业，会主动跨行业渗透，搞个副业，避免天灾来临，全军覆没。没条件的，多盯一盯PEST中的大事，做个假想敌，万一真来了，自己反应能快点。

4. 供应者：硌牙的大米

能够有实力让你付出更多，获得更少。“店大欺客”的供应商往往是以下几类：

• 你只能卖他家的（比如性能特殊的，在他的行业内有不可替代性的）
• 你不买，有的是人买（比如买方多的）
• 动不动就能进入你的行业，摇身一变成为你的竞争对手的（比如企业升级，自产自销的）

这就好比你买了插了石头的大米，也能吃，但“硌牙”。

5. 购买者：锋利的韭菜

能够有实力让你提供更多、更好、更便宜的产品和服务的。“客大欺主”的往往是以下几类：

• 你的货只能卖给那些特别少的
• 那些买货的，一买能让你吃三年的
• 暂时不买，买别人家的也行的

这些都是“锋利的韭菜”，割掉他们，你也会流点血。

模型的应用与启示

波特五力模型可以帮助我们思考、分析一个行业的基本竞争态势，因此它成为了企业制定竞争战略时经常使用的分析工具。

不限于企业战略发展，其实任何符合自由竞争规律的，都可以利用这一模型归纳出对你达成目标能够产生影响的主要因素。

比如你要追女神：

• 其他追求者都有谁，你得观察观察吧？（现有竞争者）
• 哪个好哥们儿能愿意帮你制造浪漫？你得拉拢拉拢吧？（潜在的盟友/供应商？此处模型可引申）
• 前期你要花多少心思和金钱去“舔”人家，你要琢磨琢磨吧？（自身投入成本）
• 女神新认识的男性是不是也追求者，你得研究研究吧？（潜在进入者）
• 同时还要时常防御来自高维度的打击，比如某王老五、某富二代对他表白什么的。你得偶尔敲打一下女神说“金钱不能代替幸福，我对你的爱不可替代”之类的话吧？（替代品威胁）

除此之外，你能想到波特五力模型还能用到哪些方面呢？