SWOT分析模型：从梳理线索到产出方案的终极工具

SWOT分析模型是我们非常熟悉的一个模型，也是在职场中应用非常广泛的模型之一。

模型简介与常见误区

SWOT模型是由著名管理学教授海因茨·韦里克首次提出的，最初主要用于企业发展战略的制定，现在也被广泛应用到各个领域，包括广告营销、经济管理以及个人发展分析等方面。所谓的SWOT由四个单词的首字母组成，分别对应优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T)。

由于大家过于熟悉这个模型而急于上手，因此我们看见很多不求甚解的人在刚刚使用这个模型时，会把四个概念搞混：他们会把当下现存的有利因素和不利因素当做优势和劣势，而把未来发生的有利因素和不利因素当做机会和威胁。全以时间为准，也不管它是自身特点还是环境状况，这样不对。

正确的四象限划分逻辑

SWOT模型的四象限画法，是以内部/外部、有利/不利作为基础坐标而生成的：

• 内部 + 有利 = 优势 (Strengths)
• 内部 + 不利 = 劣势 (Weaknesses)
• 外部 + 有利 = 机会 (Opportunities)
• 外部 + 不利 = 威胁 (Threats)

而至于是不是“未来的”，也要看是你研究对象的自身计划，还是外部的风向变化。

核心：从分析到执行的“组合填空”

当你把所有的条件线索都正确地摆放到对应的象限中，分析工作也才完成一半。那么接下来就是要重新分配线索，来导出一个可执行的结果。也就是将SWOT两两叠加，产生四个具有指导意义的问题：

1. SO (优势-机会) 策略：我们利用哪些优势来抓住什么机会？
2. WO (劣势-机会) 策略：我们利用什么机会来化解哪些劣势？
3. ST (优势-威胁) 策略：我们利用哪些优势来避开什么威胁？
4. WT (劣势-威胁) 策略：在什么威胁中规避哪些劣势？

这样你就可以在有限的线索中，按照“组合填空”的游戏形式，找到可以指导行为的答案。

用好SWOT的两个关键技巧

1. 没得感情的客观：尤其是和竞争对手比，行就是行，不行就是不行，别装也别谦虚，不然有了感情就没了判断。
2. 拎得清，剪得断：SWOT分析要全面，但不代表它要复杂。信息收集要多，但要分清主次，不重要的往后排甚至删掉，不然到后面做组合填空的时候就非常闹心。这就所谓**“前面剪不断，后面理还乱”**。

钟爱SWOT的三个理由

我个人非常喜欢SWOT分析模型，原因有三个：

其一，它功能全面，可“一站式”解决问题。 它可以只通过这一个模型就能完成：从梳理独立线索、指导分析，到帮你提出问题、指导方向，再到匹配解决因素、指导行为的全过程。说得明白一点就是，一般的模型要么可以帮你梳理线索，但不能产出解决方案；要么可以提出指导方案，但具体线索需要你自己去梳理。而SWOT可以两头顾，它既可以帮你梳理独立而凌乱的线索，也能帮你产出具体而清晰的方案。而且产出的解决方案也不需要我们特别多的思考，因为当我们按照这四个问题框架做组合排列填空的时候，其实答案就已经在我们寻找的线索之中了。这就是这个模型最牛的地方。

其二，它的底层逻辑非常简单而宽泛。 底层逻辑就是趋利避害，扬长避短。底层越简单越宽泛，模型的通配性或者说普适性就越强大。大到国家、机构、企业，小到家庭、个人都可以使用。

其三，结构清晰，思路严谨。 去掉简化的表格，它的模型坯子其实就是四象限。四象限的优势就是够全面、无交集，在这样的象限中分析思考，思路清，漏洞少，产出稳定。